锐翔智能(920178):投资者关系活动记录表
珠海锐翔智能科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □业绩说明会 □媒体采访 √现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 √其他 （走进上市公司活动） 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2026年11月9日 活动地点：珠海锐翔智能科技股份有限公司会议室 参会单位及人员：通过现场调研方式参加广东上市公司协会、广东证券期货业协会、珠海证券期货业协会、珠海市上市公司协会、深圳市全景网络有限公司组织的“2026广东上市公司投资者关系管理月——走进锐翔智能”活动的投资者。 上市公司接待人员：公司董事长、总经理陈良华先生；公司董事会秘书、财务负责人王文德先生；公司证券事务代表雷雪琴女士。 三、 投资者关系活动主要内容 风险提示：本次活动涉及公司未来发展展望、预计及目标等均不构成本公司的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识。 本次投资者关系活动的主要问题及公司回复概要情况如下： 问题1：公司财务报告数据显示前五大客户销售收入占比80%以上，单一客户东山精密占比一直较高。面对客户集中度较高的风险，公司有哪些应对措施？ 回答：客户集中度较高系智能制造装备行业特性所致，下游PCB/FPC行业本身集中度较高，且装备类产品客户认证周期长、客户粘性高，公司经过多年的磨合，与主要客户形成了较强的业务粘性，客户复购率保持在较高水平，合作关系具备较强的持续性与稳定性。针对该风险，公司主要通过“横向拓展、纵向延伸”的双轮驱动战略来进行突破，相关举措如下： 一是横向拓展客户，分散对单一客户的依赖。在东山精密之外，公司已成为Mektec集团、住友电工、华通电脑、景旺电子、立讯精密、安捷利、鹏鼎控股等全球PCB头部企业的合格供应商，并持续向更多头部客户拓展。 二是纵向延伸业务，构建第二、第三增长曲线。公司围绕高端PCB硬板设备、模组组装设备、光模块自动化设备、半导体相关精密设备进行延伸布局，逐步降低对单一应用领域的依赖。 三是海外布局，拓展订单来源。公司依托越南、泰国子公司等海外基地，更好服务头部客户的海外供应链，扩大收入来源。 公司业务拓展受行业发展变化、市场竞争格局、客户需求等多重不确定因素影响，存在一定不确定性，敬请投资者注意投资风险，谨慎决策。 问题2：公司的产能利用率如何？目前能否满足订单增长需求？ 回答：总体来看，公司现阶段的产能利用率处于较高水平，现有以租赁厂房为主的生产场地产能利用较为充分；为进一步提升承接更多增量订单的能力，以及保障交付的及时性，公司仍需通过新建产能予以支撑，公司本次募投项目中的智能制造基地建成投运后将能解决这一核心问题。 智能制造基地投资约3.24亿元、建设周期为2年、实施地为珠海。目前该项目正处于建设推进阶段，具体达产节奏将根据建设进度、设备采购及客户订单释放情况动态安排，受行业发展变化、市场竞争格局、客户需求等多重不确定因素影响，存在一定不确定性，敬请投资者注意投资风险，谨慎决策。 问题3：如果下游客户需求减少以及有更多竞争对手的进入，是否对公司毛利率或利润产生不利影响？如遇客户压缩资本支出，是否对公司应收账款的回收构成不利影响？ 回答：关于对毛利率与利润的影响问题： 一是行业竞争格局以错位竞争为主。FPC智能制造装备行业多数厂商专注单一工序环节，公司凭借“精度领先＋整线能力＋头部客户”的综合优势，业绩保持稳健增长，2026年1-9月，公司实现营业收入5.09亿元，同比增长22.46%，扣非归母净利润1.02亿元，同比增长13.34%，延续稳健态势。 二是通过产品结构升级对冲需求波动。公司向PCB硬板、光模块、半导体等高附加值领域延伸，并以“单机+整线”一站式方案提升单项目价值量。 三是通过持续开发新客户稀释现有客户波动的影响。公司在维护存量头部客户的同时，不断导入新的优质客户。 通过以上举措，公司可以在最大程度上减弱因个别客户的需求波动以及新竞争者的进入对公司毛利率与利润的不利影响。 公司业务拓展受行业发展变化、市场竞争格局、客户需求等多重不确定因素影响，存在一定不确定性，敬请投资者注意投资风险，谨慎决策。 关于对公司应收账款回收的影响问题： 公司主要客户均系资金实力较强的PCB/FPC行业头部企业，信用状况总体良好。若遇下游客户压缩资本支出、付款节奏放缓，理论上会对公司应收账款的回收形成一定压力，公司将持续通过加强客户信用评估与应收账款管理，动态监控回款情况，防范坏账风险。 从公司设立以来的长期经营实践看，应收账款回收情况总体良好，发生坏账的概率较小，历史上未出现对公司经营成果构成重大不利影响的坏账损失。 尽管公司在业务规模扩大的同时保持了回款质量的总体稳定，但账款回收确受多种因素影响，具有一定不确定性，敬请投资者注意投资风险，谨慎决策。 问题 4：公司光模块、光通信设备进展情况如何？后期预计业务量情况如何？ 回答：公司已将光模块相关自动化设备定位为公司核心的业务战略方向之一。截至目前，公司在光模块产线的自动化物流以及光模块组装自动化产线方面均已收获相应订单。 公司前期所披露的有关已接到索尔思公司首条光模块自动化组装设备生产线（包括精密组装、测试、检查、包装等工序）订单的进展情况，据了解，该项目正按计划正常推进。 由于上述订单系公司在光模块自动化组装设备线领域的首个订单，尽管客户对该等产线有较大的需求，但后续能否取得更多的复购订单，取决于该首条产线能否顺利通过客户的验收，截至目前，暂未收到其他公司关于光模块生产线的订单。因此该等业务的推进对公司业绩的影响具有不确定性，敬请投资者注意投资风险，谨慎决策。 珠海锐翔智能科技股份有限公司 董事会 2026年 11月 11日 中财网
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