货拉拉女孩死亡真相背后:39块钱“谋杀”了两个成年人

时间:2021年03月05日 14:51:35 中财网
  全网关注的货拉拉女乘客坠车死亡事件终于水落石出,警方用一篇详尽的公告公布了事情的真相。

  我看完,只有一声叹息。

  事情没有我们想象的复杂,也没有我们想象的简单。

  极尽节省的女孩下单了一个搬家订单服务,平台补贴了12元,实际支付费用只是39元。

  可是,这39块钱,却足以让两个为生活奔波的成年人,命运瞬间改变。

  女生为了省钱,接连两次拒绝了司机询问的付费搬运服务,选择分15次来回搬东西。

  司机等了足足36分钟,对女乘客不愿多付费心生怨念,恶语相向。

  而被耽误了时间的司机,选择偏航绕路来节省时间,以便接多一单。

  一个认为,只要能省钱,宁愿多花时间;一个认为,想要多赚钱,就要节省时间。

  于是,为了一个“钱”字,年轻的女孩失去生命,货拉拉司机也可能会在牢狱中度过半生。

  而这里面的隐形成本,他们真的算清楚了吗?
  钱,真的只能用数字计算吗?
  要知道,只想着用时间换钱,你的时间就显得很廉价。

  而真正高效的“节省”方式,是想方设法,将自己的单位时间价值拉高。

  我想起了之前遇到过的一位网约车滴滴师傅。

  我跟他在车上只聊了十几分钟,就彻底刷新了我对时间和金钱的思考。

  一个会算聪明账的滴滴师傅
  滴滴师傅姓林,开一辆北汽的电动车。

  当时我饶有兴趣地问他:为什么会选择电动车,因为电费比油费便宜很多吗?
  林师傅笑了:“不是我选择了电动车,是电动车选择了我。”
  我更稀奇了,为什么呢?
  他说,“这车我租滴滴的,因为新能源车没有上牌限制,所以只有电动车。每日租金,100多块。”
  What?!按10年使用期算下来,这台价值15万的车,怎么算都是自己买比较合算啊……
  正在我疑惑的时候,这位有头脑的师傅,抛离了数字,给我算了一笔聪明账。

  一天100多块钱,三年就要交15万了,常人眼里这是“消费”,不值。

  但是你算算,一年一万多的保养保险费,一万多的车贷利息,平均每天也要80块了。我这多付了20多块一天,不亏。

  我买不起车,但也不再有债务压力。想做这行就做,不想做随时不干,有比自由更贵的的东西吗?
  此外,我的目标更清晰了。每天必须做够1000的营业额,否则我当天的租金就亏大了。目标驱动下,才能真的赚到钱。

  我开始觉得,这个司机真的有点不一样。

  他的算法,完全抛弃了执着于细节的斤斤计较,直接计算的是结果,考虑的是“需求匹配”。

  比起他,我们这些为了省几十块,甚至几块就愿意在节日促销的各种定金、返还、补贴的“奥数题”中题海畅游,挥笔狂算的人,真是显得有那么一点愚蠢。

  其实他并不仅仅会算账
  那这个林师傅,又是怎样做到每天1000块的目标呢?
  原来,他主要靠接长途单,每天至少跑一趟。

  我奇怪了,滴滴师傅不是喜欢短单吗,单数多可以奖励啊!
  他说:“奖励那点钱算什么啊!我们出来做,就是卖时间。短单等待时间长,每次等客户十几二十分钟,我在高速公路都已经可以跑20多公里,赚一百多块钱了。”
  我恍然大悟,真正会经营的人都不爱赚小钱,眼睛都盯在高利润业务上。

  但长途单可遇不可求,这个师傅是怎样做到长期稳定地运营呢?
  林师傅神秘一笑,
  这个肯定是要去经营的。

  每次接到长途单,我会跟客户攀谈,了解他跑长途的规律性,并且记录下来;
  一旦攀谈中有客户愿意长期包我的车,我当场打个折给他,那客户就很高兴了;
  如果他给我介绍个客户,我就新老客户都打个折。一传十,十传百,很多人都愿意规律包我的车去附近的周边小城市。

  原来,这个师傅已经深谙电商促销的传播原理:
  首先,对目标客户(长途客)进行精准传播;
  其次,要有折扣,才能吸引足够的人流;
  最后,也是最重要的,舍得吃亏。

  只要传播是带流量的,哪怕吃点小亏又何妨。

  因此,他的同行早上5点起床,奔早高峰和晚高峰而去,有时只能跑500块钱。

  而他,只要有长途客,早高峰晚高峰都可以放弃,绝对不把时间放在堵出心脏病的市区道路里。而且保证收入是他们的两倍。

  谈到这里,相信你也明白了,什么才是一笔真正的聪明账。

  承担看似笨的高成本,实质上是用分期的方式处理资金的灵活性;
  看上去不像其他人那么勤劳,实质上却找到了高客单价的窍门。

  更为关键的是,他知道自己要什么。

  绝对不会因为一时的贪图便宜,掉到背后损失更多的深坑。

  也许你以为我是想传递一勺鸡汤,方法比勤奋更重要。

  其实,我是深有感触地在这里跟大家谈一个常见的误解:总以金钱度量价值。

  什么才是真正的得到,什么才是真正的失去,很多人算不清。

  比如说,节日促销前很多人都在装购物车,算优惠券,夺红包。到最后,可能为了“凑单”这个“世间上最大的谎言”多买了很多,自己根本不需要的东西。

  比如说,有的人,为了获得一份工作,虚构简历,伪造学历,甚至伪造离职证明……
  其实就是看不清楚,所有的虚假,总会有被揭露的一天。而到了那一天,失去的可能是前途的全部。

  渐渐地,你被自己骗进去一个怪圈——得到了三五百,甚至三五千,却失去了价值三五万的机会、人脉、时间和口碑。

  这世上,大部人都习惯了用数字计算得失。

  但数字,绝对不是财商的必需品。

  每个辛苦讨生活的的成年人,其实都应该算清楚一笔账。

  这笔账里面,应该包括你为了得到一笔钱,而支付的时间成本、机会成本、人脉成本。

  更应该包括,你因为得到或者失去了一笔钱,而支付的,可能是没有上限的情绪价值。

  无论如何,让自己活得更开心一点,才是金钱真正的价值所在。

  与你共勉!
  本文首发于微信公众号:维小维生素。
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