敬告开发商:今年春节是卖房好时机

时间:2021年01月22日 09:26:53 中财网
  孩子们放寒假了。神兽们兴高采烈,家长们郁郁寡欢。北京很多学校的家长接到了一纸通知,大意是,非必要不出京,非必要不出境。其中有这么一句话:
  离京学生需在3月1日开学前按照上级要求的时间回京,在京做好居家14+7天的隔离(即2月8日前返京,不够21天不能进校)。

  请注意关键词,“离京”。这等于是告诉家长们,这个春节只能在家呆着,哪儿也不能去,更别提回老家了。

  没有学校的约束,是不是就可以放心回老家呢?

  中央的通知来了:
  省外返乡人员需持7天内有效新冠病毒核酸检测阴性结果返乡,返乡后实行14天居家健康监测,期间不聚集、不流动,每7天开展一次核酸检测。

  一个假期才7天,你得把年假都用了,才能完成在家隔离14天的任务。这相当于委婉地劝大家别回老家过年了。

  不少城市号召外来劳务人员留在当地过年,杭州宣布将向符合条件的在杭外来务工人员每人发放1000元现金补贴。

  得,去年春节没回老家的,今年大概率也回不了。

  凡事有利有弊。对开发商来说,这相当于打开了一扇窗。

  记得去年疫情高峰过去,售楼处刚开放,忽啦啦就涌进来一波又一波的看房买房人。有销售总监对攸克君说,没想到来这么多人,准备不足,准备不足。

  其实攸克君早在去年2月8日的文章里就提醒过了,售楼处的门一打开,购房人群就会蜂拥而入;在一周后的文章又断定,“疫情过后,楼市必回暖”,10天后则明确指出,“购房窗口已经打开”。

  当然,也有项目做好了准备。3月上旬,攸克君调研了40多个项目(我们调研了北京45个在售项目,市场和你想的大不同),发现了几个规律:首次置业的刚需产品,“回归正常秩序”最早、最快;能够更加考虑到居住密度、健康等元素的项目,“回归正常”的速度,也更快;中低总价的楼盘,率先“回归正常”。

  是不是高端项目就没戏了?不是。大家还记得,就在去年2月份,疫情最严重的时候,世茂西山龙胤在一周内成交了三套总价分别达5000万左右的房子,让整个营销圈都为之振奋。他们为什么做得到?因为从大年初一开始,营销线就开启了工作状态,与客户的沟通从未断过,尤其是对老客户的维系。当然,是改到了线上。

  今年新年刚过,疫情出现波动,各地的防控形势又紧张起来。这波疫情,专家们的普遍看法是,有变异,传染性强,但以轻症为主;要高度重视,但不必恐慌,完全可控。

  号召居民就地过年,减少聚集和流动性,可视为防控措施之一。大城市的人,春节期间没地儿可去,想买房的,很可能会到售楼处转一转。这就是开发商的机会。

  我们看到,有了去年的经验,各地在精准防控做得非常到位,某大厦E座出现疫情就封闭E座而不会波及D座。房企只要采取一定的防疫措施,开门卖房基本没问题。

  攸克君有如下几个小建议:
  第一,春节期间,售楼处别放假。可以采取轮休的方法。如果当地政府要求关闭售楼处,那没辙。北方的冬天一定要给人温暖的体验。雪天看房就别开车了,豪宅项目甚至可以派专车接送。

  第二,春节期间,如果当地防疫部门允许,可以做一点中小型的线下活动;如果不允许,也一定要做些线上活动。这是拉拢业主情感的好办法。

  第三,春节之后,要做好迎接“小阳春”的准备。没多少房源的,就别休息了,各个节点往前跑两步,抓紧筹集,提前推进吧。

  接着说一些数字。全国商品房销售面积、销售额去年双双创下历史新高的消息,大家都看到了。然后是上海,去年12月以后量价突然往上飙。北京的情况呢?

  2020年北京商品房成交71315套,上涨3%;成交面积915.48万平方米,上涨8%;成交均价43733元/平方米,上涨1%;成交金额4003.66亿元,上涨10%。

  二手房更可观。去年北京二手住宅成交168839套,同比上涨16%;成交面积1516.18万平方米,同比上涨18%。

  从数据上看,2020年楼市的量价,北京上海都是2016年以来最好的,深圳广州杭州等热点城市就更不用说了。还有人说这是房地产的“小年”吗?

  尤其值得注意的是刚刚过去的12月。绝大多数年份这都是绝对的淡季月份。但是,去年12月,北京二手住宅网签量达20944套,创下2016年以来同期最高值;上海二手房成交超过3.9万套,同比增长96.2%。

  这些数据预示着什么,攸克君不做具体预测。需要强调的是,我们坚决反对个别中介和所谓大V借机炒作,鼓吹什么房价要大涨的论调。

  但你做好准备总是没错的。从市场面来看,2021年卖房的窗口期已经提前打开,目前看有望持续到2月份。远了不说,你先把春节这波行情给抓住了。

  有些人一旦错过就不再,有些事一旦错过也不会重来。

  本文首发于微信公众号:攸克地产。
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